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    古鎮(zhèn)鎮(zhèn)是聞名國(guó)內(nèi)外的“中國(guó)燈飾之都”。位于廣東省中山市西北面，是中山、江門、佛山市（順德區(qū)）三市的交匯處，毗鄰港澳。全鎮(zhèn)總面積47.8平方公里，由古鎮(zhèn)、曹步、海洲三大自然村組成，下轄12個(gè)行政村、1個(gè)居委會(huì)，常住人口15萬(wàn)。

　　改革開放以來(lái)，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)按照“工業(yè)立鎮(zhèn)，工農(nóng)商并舉”的發(fā)展思路，逐步從單一的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)鎮(zhèn)發(fā)展成為區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)明顯，以燈飾、花卉苗木兩大產(chǎn)業(yè)為支柱的工業(yè)城鎮(zhèn)。經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的全面發(fā)展，為古鎮(zhèn)贏得了各種榮譽(yù)，被授予和評(píng)為“中國(guó)燈飾之都”、“國(guó)家新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地”、“中國(guó)花木之鄉(xiāng)”、“國(guó)家文明鎮(zhèn)”、“國(guó)家衛(wèi)生鎮(zhèn)”、“國(guó)家火炬計(jì)劃中山古鎮(zhèn)照明器材設(shè)計(jì)與制造產(chǎn)業(yè)基地”、“全國(guó)環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“省教育強(qiáng)鎮(zhèn)”、“省農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化示范區(qū)”、“省產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)示范區(qū)”、“省現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)”等一系列榮譽(yù)稱號(hào)。2012年，全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值214.7億元，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值98億元，人均6.6萬(wàn)元；國(guó)、地稅收12.2億元，農(nóng)民人均收入30614元；年末銀行存款余額199.1億元，居民儲(chǔ)蓄余額153.6億元。人均收入、銀行存款等連續(xù)多年位居全市前列。

　　古鎮(zhèn)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)十分突出，個(gè)體、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)十分活躍，占經(jīng)濟(jì)總量的95%以上。目前，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)已形成全民創(chuàng)業(yè)的社會(huì)氛圍，全鎮(zhèn)已登記注冊(cè)的個(gè)體工商牌照超萬(wàn)家，超過(guò)六成的家庭成為大大小小的企業(yè)主。其中燈飾業(yè)是古鎮(zhèn)的龍頭行業(yè)，也是古鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)支柱。從1982年發(fā)展至今，經(jīng)過(guò)近30年的培育和發(fā)展，已形成了以古鎮(zhèn)為中心，覆蓋周邊三市11鎮(zhèn)區(qū)，年產(chǎn)值超千億元的燈飾產(chǎn)業(yè)集群，成為世界性幾大燈飾專業(yè)市場(chǎng)之一，是國(guó)內(nèi)最大的燈飾專業(yè)生產(chǎn)基地和批發(fā)市場(chǎng)。全鎮(zhèn)擁有燈飾及其配件工商企業(yè)1.27萬(wàn)家，其中燈飾商戶7497家。有中國(guó)馳名商標(biāo)2個(gè)，中國(guó)名牌產(chǎn)品2個(gè)，廣東省名牌產(chǎn)品7個(gè)，廣東省著名商標(biāo)15個(gè)。2012年，燈飾業(yè)總產(chǎn)值達(dá)158.1億元，占全國(guó)市場(chǎng)份額的60%以上；出口總額5.0億美元，產(chǎn)品不僅暢銷全國(guó)，還出口到港澳臺(tái)地區(qū)、東南亞、日本、美國(guó)及歐洲等130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，享有較大的知名度和美譽(yù)度。

　　燈飾業(yè)是古鎮(zhèn)的龍頭行業(yè)，也是古鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)支柱。在廣東：75%的燈具從古鎮(zhèn)廠方進(jìn)貨，許多工程商戶也直接從廠家拿貨。在全國(guó)中：山古鎮(zhèn)是最重要的燈飾批發(fā)市場(chǎng)，是燈飾零售商最主要的進(jìn)貨來(lái)源。目前古鎮(zhèn)已經(jīng)擁有7000多家燈飾企業(yè)、300多億元的年銷售額、11萬(wàn)余從業(yè)人員、專業(yè)燈飾批發(fā)市場(chǎng)輻射全國(guó)、銷售額占全國(guó)民用燈具的60%以上，形成了上中下游配套產(chǎn)業(yè)?擁有較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈，體現(xiàn)較為完整的產(chǎn)業(yè)集群特征，是中國(guó)最大的燈飾批發(fā)市場(chǎng)和生產(chǎn)基地。

　　縱觀古鎮(zhèn)燈飾20年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)群特色十分明顯，區(qū)域集群經(jīng)濟(jì)不斷升級(jí)。

　　具體表現(xiàn)在：

　　1.企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷全面升級(jí)。生產(chǎn)上經(jīng)歷了“組裝—配套—仿制—研制為主”的不斷升級(jí)；銷售上經(jīng)歷了“全國(guó)推銷—自建市場(chǎng)—專業(yè)會(huì)展”的發(fā)展變化；產(chǎn)業(yè)鏈完成了“單一組裝—低端制造—細(xì)化分工—縱向延伸”的不斷擴(kuò)展。

　　2.產(chǎn)業(yè)規(guī)模與品種不斷擴(kuò)展。至今，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)形成了產(chǎn)供銷一體化、上下游配套全，國(guó)內(nèi)燈具行業(yè)“二分有其一”的經(jīng)濟(jì)格局；同時(shí)，在品種上更加豐富，已經(jīng)發(fā)展成“民用裝飾燈具”為主，“節(jié)能照明燈具”、“戶外裝飾燈具”為輔的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局。

　　3．產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)體系不斷完善。除區(qū)域品牌、專業(yè)市場(chǎng)、零配件齊全外，有政府創(chuàng)立的科技服務(wù)中心、權(quán)威的省級(jí)燈具質(zhì)量檢測(cè)站、100多家貨運(yùn)公司組成發(fā)達(dá)的物流系統(tǒng)、行業(yè)排名第一燈飾商務(wù)網(wǎng)、專業(yè)的會(huì)展服務(wù)公司等，共同構(gòu)成了支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級(jí)的配套服務(wù)體系，也進(jìn)一步加強(qiáng)了古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。　　

　　目前，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)有五大優(yōu)勢(shì)：

　　1.市場(chǎng)占有率高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，古鎮(zhèn)燈飾在國(guó)內(nèi)各主要裝飾類燈具市場(chǎng)上的占有率已超過(guò)６成，使區(qū)域品牌的知名度不斷提升；

　　2.行業(yè)集中程度高，形成了全國(guó)知名專業(yè)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期引導(dǎo)和扶持，在成本節(jié)約和資源綜合利用基礎(chǔ)上逐步確立的比較優(yōu)勢(shì)，是古鎮(zhèn)“燈飾一條街”專業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷壯大的根本保證；

　　3.企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活。古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)基本上都是個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)，因毗鄰港澳而積累了較強(qiáng)的市場(chǎng)應(yīng)變能力和出口加工能力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力明顯提高；

　　4.燈飾產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)集聚帶來(lái)優(yōu)勢(shì)也促進(jìn)激烈競(jìng)爭(zhēng)，因此古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)品更新速度更快，產(chǎn)品款式新穎，品種豐富。

　　5.產(chǎn)品外銷的更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。相對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，即使工藝更考究、做工更精細(xì)的高端燈飾產(chǎn)品，由于原材料、勞動(dòng)力等因素的影響，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)品體現(xiàn)出更加明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因而越來(lái)越多的國(guó)際專業(yè)客商慕名而來(lái)，使古鎮(zhèn)逐步成為世界聞名的燈飾產(chǎn)品集聚地。建立技術(shù)創(chuàng)新體系，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級(jí)的經(jīng)驗(yàn)　　
　　　　
　　古鎮(zhèn)作為專業(yè)鎮(zhèn)的突出代表，更多地受到省市各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與鼓勵(lì)。但是通過(guò)調(diào)查分析，了解到燈飾產(chǎn)業(yè)雖得到迅猛發(fā)展，但還存在著不少的缺陷和隱患，至少仍處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不穩(wěn)定階段，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1.中小型企業(yè)比例大、規(guī)模企業(yè)偏少；

　　2.產(chǎn)品質(zhì)量水平偏低，市場(chǎng)知名度高的名牌較少；

　　3.產(chǎn)品技術(shù)含量低、附加值偏低，人才信息相對(duì)缺乏；

　　4.自主研發(fā)能力較弱，技術(shù)創(chuàng)新體系有待完善；

　　5.三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展不夠協(xié)調(diào)，服務(wù)業(yè)整體水平不高。

　　這些問題如果得不到較好的解決，將會(huì)嚴(yán)重制約古鎮(zhèn)燈飾業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，為有效改善古鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，鎮(zhèn)政府在2001年制訂了《古鎮(zhèn)專業(yè)鎮(zhèn)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃》，在2002年、2005年兩次制訂了《古鎮(zhèn)鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》。在實(shí)現(xiàn)原來(lái)的“科技創(chuàng)新服務(wù)中心”向“燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)平臺(tái)”的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，分為以下幾個(gè)階段：

　　第一階段，在中山市古鎮(zhèn)企業(yè)技術(shù)中心和中山市（古鎮(zhèn)）照明工程技術(shù)研究開發(fā)中心的基礎(chǔ)上建設(shè)科技創(chuàng)新服務(wù)中心，在省科技廳、市科技局和經(jīng)貿(mào)局支持下，與復(fù)旦大學(xué)、天津大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)等高等院校合作，引導(dǎo)企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新工作。

　　第二階段，在省、市各級(jí)政府部門領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，整合資源提高效率，建設(shè)包括科技創(chuàng)新服務(wù)中心、燈具質(zhì)量檢測(cè)中心、網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)中心、市場(chǎng)開拓服務(wù)中心四大功能模塊為主的產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心，現(xiàn)已基本完成。

　　第三階段，建設(shè)統(tǒng)一規(guī)劃、規(guī)范運(yùn)作的古鎮(zhèn)鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)平臺(tái)，包括科技創(chuàng)新服務(wù)中心、燈具質(zhì)量檢測(cè)中心、網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)中心、公共中介服務(wù)中心、市場(chǎng)開拓服務(wù)中心、職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)中心等六大功能中心。

　　通過(guò)連續(xù)多年不斷的技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)體系建設(shè)，對(duì)古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展，燈飾產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟(jì)升級(jí)，都起到重要的促進(jìn)作用。以增強(qiáng)企業(yè)主科技意識(shí)和質(zhì)量創(chuàng)新意識(shí)為重點(diǎn)，以培育一批強(qiáng)優(yōu)企業(yè)開展科技創(chuàng)新、技術(shù)改造、品牌創(chuàng)建等工作為突破口，以鎮(zhèn)級(jí)科技創(chuàng)新體系為輻射平臺(tái)，積極推進(jìn)燈飾產(chǎn)業(yè)的“橫向”和“縱向”發(fā)展。具體表現(xiàn)為：　　

　　1.鎮(zhèn)企業(yè)的科技創(chuàng)新意識(shí)、質(zhì)量品牌意識(shí)都得到明顯增強(qiáng)。近幾年統(tǒng)計(jì)資料表明，我鎮(zhèn)企業(yè)專利申請(qǐng)、商標(biāo)注冊(cè)成倍增長(zhǎng)，實(shí)施技改、申報(bào)科技立項(xiàng)數(shù)量大幅度提高，通過(guò)ＩＳＯ質(zhì)量管理體系認(rèn)證企業(yè)、獲得各類質(zhì)量認(rèn)證產(chǎn)品大幅增加。目前，全鎮(zhèn)已有100多家企業(yè)設(shè)立了自己技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)或開發(fā)部，其中歐普照明、百佳金融機(jī)具等4個(gè)企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心獲得市級(jí)認(rèn)定。　　

　　2.產(chǎn)業(yè)鏈得到有效延伸，燈飾產(chǎn)品上、下游分工細(xì)化、配套完善，促進(jìn)了玻璃、五金、電線、電器、包裝等配套企業(yè)的發(fā)展。目前，較大規(guī)模的專業(yè)燈飾配件市場(chǎng)有4個(gè)，各類配件門市1000多家、相關(guān)配件生產(chǎn)企業(yè)近1000家。　　

　　3.作為室內(nèi)裝飾燈具聞名全國(guó)的“燈飾之都”，由于較早向企業(yè)灌輸節(jié)能環(huán)保、ＬＥＤ新技術(shù)、智能遙控等照明新概念，促進(jìn)了相關(guān)燈具新產(chǎn)品的發(fā)展。目前，產(chǎn)業(yè)已擴(kuò)展到節(jié)能照明、戶外燈具和ＬＥＤ裝飾燈具等，且凸現(xiàn)出規(guī)模效應(yīng)，“高效節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)基地”、“戶外裝飾類燈具生產(chǎn)基地”已具雛形，這兩個(gè)“基地”在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)與民用裝飾燈具構(gòu)成鼎足之勢(shì)，形成“三分天下”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局�！　�

　　4.行業(yè)品牌、規(guī)模企業(yè)得到較大發(fā)展。除“中國(guó)燈飾之都”區(qū)域品牌外，目前，古鎮(zhèn)已擁有華藝、歐普、勝球、兩益、奧科特、開元、東方、松本照明、三立、艷陽(yáng)、越豐、振輝等一大批行業(yè)知名企業(yè)與品牌。至2005年10月，全鎮(zhèn)已有廣東省名牌產(chǎn)品5個(gè)、廣東省著名商標(biāo)4個(gè)、國(guó)家免檢產(chǎn)品4個(gè)，規(guī)模企業(yè)數(shù)也由2000年的60家增加到139家。

　　專業(yè)市場(chǎng)就是以現(xiàn)貨批發(fā)為主，集中交易某一類工業(yè)品或若干類具有較強(qiáng)互補(bǔ)性和互替性工業(yè)品的場(chǎng)所，是一種大規(guī)模集中交易的坐商式的市場(chǎng)制度安排，為廠商與廠商之間、廠商與客戶之間提供了一個(gè)現(xiàn)金交易的平臺(tái)。

　　古鎮(zhèn)燈飾專業(yè)市場(chǎng)目前是全國(guó)規(guī)模最大的燈飾區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)，產(chǎn)品主要是民用建筑燈飾的成品及中間件產(chǎn)品，以批發(fā)為主；銷售對(duì)象以各地?zé)艟邔�業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商為主。古鎮(zhèn)產(chǎn)品品種多、款式變化快、產(chǎn)銷量大，是目前國(guó)內(nèi)民用燈飾場(chǎng)中最有代表性的燈具集散地。其發(fā)展經(jīng)歷的演化過(guò)程：“前店后廠”-“專業(yè)性燈飾批發(fā)市場(chǎng)”-“中國(guó)古鎮(zhèn)國(guó)際燈飾博覽會(huì)”！

　　經(jīng)歷了四個(gè)階段：

　　1.上門推銷。改革開放之前,古鎮(zhèn)基本上沒有大型的商貿(mào)企業(yè),最多的就是名義上從事港澳商品進(jìn)出口,暗地里卻是通過(guò)走私牟取暴利的貿(mào)易公司,古鎮(zhèn)有很多推銷員分布全國(guó)各地,在推銷的過(guò)程當(dāng)中他們掌握了大量的市場(chǎng)商品的銷售信息,其中有一些精明的古鎮(zhèn)人發(fā)現(xiàn):當(dāng)時(shí)我國(guó)的民用燈具市場(chǎng)還是一塊處女地,于是一些人就嘗試從南海、順德買來(lái)彎管、電線、燈座制造出最初的燈飾產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的銷售主要是通過(guò)銷售人員拿著燈逐家逐戶地推銷，不斷地向客戶講解自產(chǎn)燈飾的功用，為了吸引客戶，很多的燈飾都是無(wú)償送給客戶試用的，客戶用得滿意才給錢。這種行銷方式完全靠生產(chǎn)者的力量，把商品銷售出去，效率低、成本高，是一種最原始的自產(chǎn)自銷的銷售方式，但是在開拓市場(chǎng)的階段，這是惟一最有效的方式。為古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)的發(fā)展走出了堅(jiān)實(shí)的第一步，初步的建立了古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)品的聲譽(yù)。

　　2.主動(dòng)出擊。改革開放之后，人們的生活水平大幅度的提高，對(duì)于室內(nèi)裝修的要求也不斷的提高，民用燈飾市場(chǎng)得到了迅猛的發(fā)展，古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)抓住了這一有利的時(shí)機(jī)，大力拓展古鎮(zhèn)的燈飾營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，派出大量的銷售人員分赴各地，在重點(diǎn)的地區(qū)設(shè)立銷售分公司，鋪設(shè)銷售渠道。古鎮(zhèn)的燈飾產(chǎn)品質(zhì)量好、規(guī)格齊全、款式新穎、信譽(yù)度高、定價(jià)合理，保證了分銷商們合理的利潤(rùn)空間，受到了消費(fèi)者和分銷商的歡迎，古鎮(zhèn)的產(chǎn)品很快就遍布全國(guó)各地的燈飾市場(chǎng)，打出了品牌，贏得了聲譽(yù)。

　　3.理性回歸。古鎮(zhèn)燈飾一條街隨著燈飾市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和古鎮(zhèn)產(chǎn)品知名度的不斷提高，這種走出去建立銷售網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷模式逐漸顯現(xiàn)出弊端:古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)的規(guī)模一般比較小,很多企業(yè)根本沒有足夠的財(cái)力、人力去支撐在外的銷售公司，過(guò)高的成本制約了古鎮(zhèn)燈飾業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。另一方面，古鎮(zhèn)的產(chǎn)品已經(jīng)在全國(guó)的燈飾市場(chǎng)打出了品牌，燈飾市場(chǎng)的繁榮和燈飾銷售的高額利潤(rùn)，吸引了大量的客商主動(dòng)上門訂貨，于是古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)的交易方式又迎來(lái)了第三次的變革：很多燈飾企業(yè)紛紛將外地的銷售人員撤回古鎮(zhèn)，在鎮(zhèn)中心的中興大道兩旁設(shè)立了銷售門市部，他們利用古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)品的知名度吸引客商主動(dòng)上門采購(gòu)，大大的節(jié)約了交易成本。

　　4.專業(yè)市場(chǎng)。從燈飾專業(yè)市場(chǎng)的建立到國(guó)際燈博會(huì)的召開，將古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)群推向了一個(gè)全新的高度，為古鎮(zhèn)燈飾未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　從古鎮(zhèn)燈飾專業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析：

　　第一、專業(yè)市場(chǎng)為高度分散的需求和小規(guī)模的生產(chǎn)提供交易的平臺(tái)。古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力弱、各自建立自身的銷售和采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)是不經(jīng)濟(jì)的，專業(yè)市場(chǎng)將這些個(gè)別分散的和小規(guī)模的供需集中在一起，形成規(guī)�？捎^的交易群，帶來(lái)了外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)，減少了交易成本，促進(jìn)了中小燈飾企業(yè)的發(fā)展。

　　第二、專業(yè)市場(chǎng)具有信息集聚功能，節(jié)約信息搜尋成本。專業(yè)市場(chǎng)匯集了燈飾行業(yè)的市場(chǎng)供需、價(jià)格、質(zhì)量、技術(shù)等大量的信息。一方面使交易雙方以較低的信息搜尋成本，獲得比較完全的市場(chǎng)信息，從而在較短的時(shí)間內(nèi)作出交易的決策；另一方面也使廠家能及時(shí)收集到客戶對(duì)于產(chǎn)品的反饋信息以及其他廠家最新產(chǎn)品的款式和行情，迅速地組織生產(chǎn)滿足市場(chǎng)的需求；第三專業(yè)市場(chǎng)抑制了機(jī)會(huì)主義傾向，提高交易效率，傳統(tǒng)的一手交錢一手交貨的交易，買方缺乏可信賴的信用保障，賣方容易利用信息上的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生機(jī)會(huì)主義的傾向，這種行商機(jī)制不利于交易的達(dá)成。古鎮(zhèn)燈飾專業(yè)市場(chǎng)的建立讓銷售商建立了固定的銷售攤位，降低退貨、賠償?shù)某杀�，有效抑制了賣方的機(jī)會(huì)主義行為。買賣雙方在多次交易過(guò)程中建立的隱形契約關(guān)系和信任機(jī)制，可以節(jié)約交易的監(jiān)督和履行的成本，減少交易的不確定性，提高交易的效率。

　　專業(yè)市場(chǎng)促進(jìn)了古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部分工，燈飾專業(yè)市場(chǎng)的建立顯著地促進(jìn)了燈飾產(chǎn)業(yè)的垂直分工，為小規(guī)模的燈飾配件廠家提供了低交易成本的平臺(tái)，替代了許多企業(yè)的銷售功能。目前古鎮(zhèn)燈飾市場(chǎng)匯聚了燈飾行業(yè)所有的配件和中間件：從小到一個(gè)螺絲釘，節(jié)能燈管，大到五金零部件：玻璃罩，塑料件都可以找到，是目前全國(guó)配套最齊全的燈飾市場(chǎng)�？梢姺止さ募�(xì)化和低交易成本的專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)是相輔相成、互相促進(jìn)的。古鎮(zhèn)燈飾專業(yè)市場(chǎng)的功能具有弱化有形的專業(yè)市場(chǎng)并向無(wú)形市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。

　　近年來(lái)古鎮(zhèn)燈飾專業(yè)市場(chǎng)的功能和作用不斷地弱化，出現(xiàn)不斷衰退的跡象，出現(xiàn)了以無(wú)形市場(chǎng)為特征的新的交易制度。首先，隨著燈飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，燈飾行業(yè)的利潤(rùn)空間不斷被稀釋，傳統(tǒng)‘被動(dòng)+坐商式‘的燈飾專業(yè)市場(chǎng)正逐漸被’連鎖、加盟、專賣店‘等新的主動(dòng)交易方式所取代。古鎮(zhèn)燈飾專業(yè)市場(chǎng)的興起很重要的一個(gè)原因是在燈飾市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)的時(shí)期，市場(chǎng)正處于求大于供的短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期，燈飾行業(yè)的高額利潤(rùn)和古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)品在市場(chǎng)上的良好聲譽(yù)，吸引了大量的客商慕名前來(lái)采購(gòu)燈飾產(chǎn)品，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，燈飾行業(yè)的利潤(rùn)率不斷的下降，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的燈飾專業(yè)市場(chǎng)的生存空間越來(lái)越小。坐商式,等客上門的交易方式已經(jīng)落后于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求，大企業(yè)開始嘗試推出’連鎖、加盟、專賣店‘等先進(jìn)主動(dòng)的營(yíng)銷方式，實(shí)行品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，以差異化、個(gè)性化、品牌化的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。其次，已經(jīng)建立了穩(wěn)定合作關(guān)系的客商之間開始使用無(wú)形的交易方式來(lái)提高交易效率，交通通訊技術(shù)和設(shè)施的飛快發(fā)展為已經(jīng)建立了信任合作機(jī)制的客商提供了新的無(wú)形交易方式，網(wǎng)上訂貨、電子商務(wù)等新型的網(wǎng)絡(luò)交易方式成為了很多企業(yè)的新寵，特別是做出口訂單的企業(yè)。很多企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站或者在網(wǎng)上發(fā)布信息尋找商機(jī)，極大的拓寬了小規(guī)模企業(yè)的交易范圍。這種網(wǎng)上無(wú)形的交易方式擺脫了地理位置的限制，提高了交易效率，有逐步取代專業(yè)市場(chǎng)之勢(shì)。第三，逐步成長(zhǎng)起來(lái)的大企業(yè)將一些中間環(huán)節(jié)內(nèi)部化，建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，減少對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的依賴。燈飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇加快了古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)群內(nèi)部的重新洗牌：大樹底下好乘涼、大魚吃小魚的現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)。以華藝燈飾等為首的大企業(yè)通過(guò)參股、收購(gòu)、聯(lián)營(yíng)等方式把大量的中小企業(yè)收入懷內(nèi)"形成以大企業(yè)為核心的分工協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，本來(lái)相互競(jìng)爭(zhēng)的中小企業(yè)市場(chǎng)主體，成為了大企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)，由大企業(yè)統(tǒng)一負(fù)責(zé)對(duì)外的銷售和品牌管理，小企業(yè)專責(zé)于生產(chǎn)，充分發(fā)揮各自的比較優(yōu)勢(shì)，達(dá)至共贏。這些集團(tuán)化的企業(yè)為了宣傳自身的品牌，通常都將銷售環(huán)節(jié)內(nèi)部化，建立獨(dú)享式的銷售網(wǎng)絡(luò)，從而減少了對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的依賴。

　　古鎮(zhèn)作為中國(guó)的燈都，世界四大燈飾生產(chǎn)基地之一，燈飾專業(yè)市場(chǎng)的健康快速發(fā)展，對(duì)于保持古鎮(zhèn)現(xiàn)有的地位非常重要。目前中國(guó)的燈飾市場(chǎng)正處于蓬勃上升的階段，國(guó)人對(duì)于高品味生活質(zhì)量的追求，必然會(huì)增加對(duì)高品味，高檔次的燈具的需求，燈飾產(chǎn)品的更新?lián)Q代顯得迫不及待。古鎮(zhèn)燈飾專業(yè)市場(chǎng)要繼續(xù)保持現(xiàn)有的領(lǐng)先地位，必須進(jìn)行功能的再定位，迎接更激烈的競(jìng)爭(zhēng)：

　　第一、要加強(qiáng)專業(yè)市場(chǎng)與第二、三產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系，推行新的管理和服務(wù)體系，加快酒店餐飲業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、信息通訊業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、商業(yè)中介機(jī)構(gòu)和相關(guān)服務(wù)業(yè)等配套產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，完善服務(wù)體系，培養(yǎng)從業(yè)人員的專業(yè)服務(wù)精神，加強(qiáng)不同行業(yè)之間的溝通與合作，共同為客商提供更為優(yōu)越的營(yíng)商環(huán)境。

　　第二、推動(dòng)與其他燈飾專業(yè)市場(chǎng)的合理分工，加強(qiáng)溝通與合作，明確自身發(fā)展的方向。面對(duì)目前全國(guó)各地眾多燈飾專業(yè)市場(chǎng)的興起，古鎮(zhèn)要發(fā)揮自己的核心地位，接受來(lái)自國(guó)內(nèi)外燈飾產(chǎn)品的技術(shù)、管理、市場(chǎng)等信息的輻射，同時(shí)也要加強(qiáng)對(duì)外部市場(chǎng)的輻射作用，與各地?zé)麸棇�業(yè)市場(chǎng)加強(qiáng)溝通，明確各自的發(fā)展定位和方向，進(jìn)行合理的分工和協(xié)作，打破行政阻隔，避免重復(fù)性的建設(shè)和低水平的競(jìng)爭(zhēng)，形成完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化古鎮(zhèn)燈飾專業(yè)市場(chǎng)在全國(guó)的信息集聚功能。

　　第三、全面規(guī)范市場(chǎng)交易秩序，營(yíng)造誠(chéng)實(shí)信用，顧客至上的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，維護(hù)古鎮(zhèn)燈飾市場(chǎng)的良好聲譽(yù)。首先要嚴(yán)格控制燈飾產(chǎn)品的質(zhì)量，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品，一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到它的生死存亡。早期曾獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，紅火一時(shí)的溫州燈飾專業(yè)市場(chǎng)因廠家之間為了打價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，完全不顧消費(fèi)者的權(quán)益，偷工減料，欺詐蒙騙，以次充好，消費(fèi)者怨聲載道，信心盡喪，這種竭澤而漁的短期行為最終導(dǎo)致溫州燈飾專業(yè)市場(chǎng)日漸衰落。古鎮(zhèn)燈飾專業(yè)市場(chǎng)要避免重蹈覆轍，一定要全面規(guī)范市場(chǎng)交易秩序，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)，打造誠(chéng)實(shí)之都，信用之都，質(zhì)量之都，提升古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)品的社會(huì)形象。

　　第四、提高古鎮(zhèn)燈飾專業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品的檔次，豐富產(chǎn)品的種類，滿足各個(gè)不同層次消費(fèi)者的需求，擺脫以中低檔產(chǎn)品為主，產(chǎn)品種類單一的形象。古鎮(zhèn)的燈飾專業(yè)市場(chǎng)要發(fā)展就一定要站在時(shí)代的最前線，引導(dǎo)燈飾文化的潮流，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。逆水行舟不進(jìn)則退，只有不斷的求新、求變、求快，古鎮(zhèn)燈飾專業(yè)市場(chǎng)才能永葆青春活力，帶領(lǐng)中國(guó)燈飾業(yè)再攀高峰。